Muistan joskus nähneeni hauskan grafiikan lentokoneen matkustamosta: jokaisen matkustajan yläpuolella näkyi hänen maksamansa lipun hinta. Nykyisessä dynaamisessa hinnoittelussa sama paikka voi ostoajankohdasta ja myyntikanavasta riippuen maksaa moninkertaisesti verrattuna siihen halvimpaan (ja usein harvinaisempaan) vaihtoehtoon.

Olisi kiinnostavaa nähdä vastaavanlainen kuva konserttiyleisöstä – jokaisen yläpuolella sana tai värikoodi kuvaamassa sitä vetovoimatekijää, joka hänet toi tähän konserttiin (tai mihin tahansa kulttuuritapahtumaan).

Kuka on paikalla juuri tietyn Beethovenin myöhäissonaatin takia? Kuka haluaa kokea juuri tämän taiteilijan esityksen? Kuka tulee harvinaislaatuisen konserttipaikan vuoksi? Kuka kaipasi tekemistä vieraalla paikkakunnalla? Kuka halusi olla ihmisten parissa?

Esiintyjänä saattaa joskus ajatella, että yleisö on paikalla nimenomaan kuuntelemassa omaa yhtyettä tai tiettyä teosta. Silti syyt ja vetovoimatekijät voivat olla hyvinkin moninaisia – ja kaikin mokomin! Puhutaanhan monesti ihan vain “leffaan lähtemisestä” laajempana käsitteenä, ilman että ollaan tähtäämässä mitään tiettyä elokuvaa katsomaan.

Ja toisaalta: oopperan alkuaikoina saatettiin keskittyä seurustelemaan (ja punomaan juonia) aitioissa pursuavien herkkupöytien äärellä. No, ehkäpä ihan tätä ei enää kaivata – mutta ooppera on varmasti (ainakin joissain piireissä) edelleen paikka, jonne mennään tapaamaan ihmisiä ja verkostoitumaankin. Ja toivotaan toki, että uusien kontaktien lisäksi tarttuu mukaan myös ihan aitoja elämyksiä.

Yleisön motiivit kulttuuritapahtumiin osallistumiseen kiinnostavat minua erityisesti taas näin keväällä. Tässä kohtaa vuotta suurin työrupeama Hauhon musiikkijuhlien tuotannossa on tapahtuman tiedottaminen ja markkinointi. Ja koska kesäfestivaali rakennetaan talvikauden aikana 95-prosenttisesti meidän kahden perustajan voimin, on matkan varrella pitänyt opetella myös uusia taitoja. Itselleni on ollut kiinnostavaa sukeltaa vähän syvemmälle muuttuvaan media- ja mainosmaailmaan.

Hauhon musiikkijuhlilla on mahtava, 25 vuoden aikana muotoutunut vakioyleisö, joka iloksemme löytää paikalle vuodesta toiseen. Osa konserttipaikoistamme on kuitenkin varsin suuria, joten näkisimme ilolla myös vuosittain joitakin uusia, uteliaita “taidetestaajia” heinäkuisissa konserteissamme.

Olen yrittänyt haistella kansainvälisten kulttuurialan markkinointiammattilaisten ajatuksia, ja kiinnostavia näkemyksiä onkin tullut vastaan. Suunta tuntuu olevan viestinnässä yhä enemmän yhteisöllisessä elämysten kokemisessa – eikä niinkään frakkipukuisten esiintyjien (joista uusi kävijä tuskin on kuullutkaan) promokuvien esittelyssä.

Tämän hetken kiinnostavia vetovoimatekijöitä näyttävät olevan juuri kollektiivinen keskittyminen yhteisen asian äärelle (joka muuten tutkitustikin lisää hyvinvointia). Toki korkeatasoinen osaaminen ja upeat konserttitilat kiinnostavat myös – vaikkei vaikkapa Ottorino Respighistä olisi koskaan kuullutkaan.

Hauhon musiikkijuhlilla kaikkea tätä on onneksi tarjolla, joten omassa viestinnässä ja markkinoinnissa voi keskittyä yleisön kiinnostuksen herättämiseen. Tuote kyllä puhuu sitten toivottavasti puolestaan, kun uusi kävijä saadaan innostumaan ja paikalle.